珠海销售线上学习项目详情

（一）什么是项目培训

这里所讲的项目培训，是区别于常规培训而言，以达到某一项目的为基础的专题培训。比如“雏鹰计划、雄鹰计划”，它是一个梯队建设培训，其实也是一个项目培训。

（二）引文及方法

   DV集团调理品事业部是通过对鸡肉原料的深加工供熟食产品给西餐厅和国外客户。近段时间出现一个问题就是产品异物较多，经过大家讨论和分析，认为原因有四：新员工对工作不熟练；原材料品质问题（包括原料肉、包装、辅料面粉等）；心态问题；相关工作技巧没有。于是公司决定借此机会开展“控制异物，提高质量”的项目培训。首先是制定培训方案和课件，确定时间地点、时长、人物等，然后设定**终目标，将异物比例从15个减少到3个（三个月、产量均衡）。主要培训内容有1、头脑风暴：异物从何而来；2、原料检验培训；3、老工带新工现场操作培训1天；4、心态培训：细节决定成败、我是DY主人翁等内容。 线上学习项目是OMO效果学习的一种，学、测、练、创四位一体，引导学员参与，促进转化。珠海销售线上学习项目详情

    秦训线上学习项目：团队中的培训体系、课程学习目标、课程类型以及采取何种学习模式策略有着密切的内在联系。通常，面对不同的学习对象管理人员采取的学习策略也应有所不同，在很多成功实施e-Learning的企业中，采用的学习策略如下：1.在面向基层人员的初级培训课程中，达到记忆、理解层面学习目标的课程居多，这类课程较适合以完全在线形式呈现，可采取快速化学习的策略；2.在面向中层人员的中级培训课程中，达到应用、分析层面学习目标的课程居多，这类课程较适合以混合培训课程形式呈现，可采取混合式学习的策略；3.在面向高层人员的高级培训课程中，达到评价、创新层面学习目标的课程居多，这类课程较适合以面授或讨论的课程形式呈现，可采传统教室学习的策略；4.在线知识库与学习社区等非正式学习方式则贯穿于整个团队，满足从初级到**、从基层到高层的各类人员的非正式学习需要。 珠海销售线上学习项目详情秦训学习线上学习项目，自创521运维模式，让学习更落地。

秦训线上学习项目： 部署一个有效的学习发展管理系统，XXXX公司可以将各种业务培训课程制作成通俗易懂的多媒体互动式课件，并发布在企业内部在线培训服务器上。人力资源部门可以管理、安排内部员工的培训内容、学习进度，测试考核学习成绩。内部员工也可以在任何时间通过网络查找他希望参加的那些培训课程并提出申请，在符合企业政策的情况下可以在线学习这些课程，并能够通过网络进行在线的测试。企业也可以通过这一系统非常容易地掌握每一个员工掌握知识的情况和业务水平。通过学习发展管理系统，XXXX公司不但可以有效地提高员工的学习效率，缩短员工的培训时间，节省大量的培训费用，而且为员工提供个人事业发展和成长的环境和机会，帮助企业发现和培养高素质的员工，提高企业在人才方面的竞争力。尤为重要的是，学习发展管理系统可以促进员工掌握先进的信息化工具，迅速推动企业文化的转型，使比较高决策层的意图更好地传达到全企业范围并得到理解，加快企业的行动速度，缩短新业务的部署周期。

在线学习（E-Learning）百度上是这样讲的：“企业的E-Learning是通过深入到企业内部的互联网络为企业员工提供个性化、没有时间与地域限制的持续教育培训方式”，所以说他是培训方式的一种。

这个概念给我们提供四个信息点：互联网、个性化、没有时间和地域限制、持续性教育。那么它的特点也很容易总结出来：

一、优点

1、 时间、地点、内容等都不受限制，学员可以自己管理自己的学习；

2、 节约时间和成本，省去大部分的培训管理费用，和因脱产减少的利润的创造；

3、 人数不限、次数不限，长期有效，可以反复学习，不因跟不上节奏而失去所有。

二、缺点：

1、不能有针对性地解决问题，大都看的是通用的知识，需要自己的转化，要求学员自身素质要高；

2、形式枯燥容易倦怠，效果不好；

3、灵活性小，课件、讲解都是固化的，不能随机调整；

4、受限于计算机知识的掌握和学习力的强弱（我们要记得培训他们计算机知识）。 线上学习项目可以说非常好的达成了秦训学习一贯倡导的随时随地一起学的经营理念。

比如下面一个真实案例：

DV集团调理品事业部是通过对鸡肉原料的深加工，供熟食产品给西餐厅和国外客户，有一段时间出现一个问题就是产品异物较多，经过大家讨论和分析，认为原因有四个：新员工对工作不熟练；供应商原辅料品质问题（包括原料肉、包装、辅料面粉等）；心态问题；相关工作技巧没有。于是公司决定借此机会开展“控制异物，提高质量”的项目培训。首先是制定培训方案和课件，确定时间、地点、时长、人物等，然后设定**终目标，将异物比例从15个减少到3个（三个月、产量均衡）。从四个原因分析主要培训内容有1、头脑风暴：异物从何而来；2、原料检验培训；3、老工带新工现场操作培训1天；4、心态培训：细节决定成败、我是DV主人翁。 秦训学习可以针对不同行业的客户做定制化的线上学习项目学习方案。珠海销售线上学习项目详情

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秦训线上学习项目： 请看下面一个例子：艾默生过程控制会在前期针对管培生进行一些基本的销售技巧和产品学习的课堂培训，随后便与经验多的销售一起进行客户拜访，进行场景体验。3个月后，企业才会让管培生开始8大职责模块内容的学习。每开始一个模块（例如首先个模块为客户拜访），则学员会结合课前的线上学习和客户拜访所遇到的问题，带到学习模块中一同解决，这样有利于在理解上更为透彻。随后，学员将再回到工作岗位，直线经理给予相关任务进行大量的在岗实践，反复操练。在此期间，销售**也会作为buddy或coach对其进行经验辅导。随着销售工作的进程，学员再进入下一模块学习，周而复始，直到8个模块全部学习完毕。交流汇报在每月与每季度结束时，班主任将销售培训生聚集一起，向其区域总监、直接主管、教练或伙伴汇报学习情况。汇报内容包括销售技能的运用情况、在销售中遇到的问题、解决问题的方法和经验等。销售**现场引导学员思考和找到解决销售问题的方法。学员之间的信息共享也能不断地固化其在学习后的一系列行为转变。通过定期的集中汇报和分享，建立一个相互学习和分享的氛围。同时，让业务主管和管理层能够及时看到学员的进步，并结合业务发展的变化和需要。 珠海销售线上学习项目详情

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