珠海**母婴店加盟品牌企业

现在的消费者，购物选择的机会越来越多，从电商到实体店，不论哪一种，都让门店的经营受到更大的考验。如此困境之下，销售员对于进店的客户能不能精细把握住，提升成交率成为了十分重要的一件事情。母婴店由于其顾客群的特殊性，对此更为重要。怎样开好母婴店？现在我们就来谈一下面对顾客时的每一个阶段，从进店到达成成交，***的销售员应该怎么做。很多人觉得做销售的，会说话**重要。看见顾客就热情的迎上去给顾客介绍产品有多好多好，然而很多时候，一单生意做不成，就是毁于销售的话多。珠海**母婴店加盟品牌企业

人与顾客保持距离，心时刻关注顾客 虽然不需要随时跟在顾客身后亦步亦趋，但是销售的心应该随时关注顾客动态，随时做好介绍产品的准备，在顾客有疑问需要了解的时候，能及时为顾客提供服务。这个时机很重要，把握好时机，不仅不会让顾客反感，也更容易促成销售。当顾客有以下这些行为的时候，就是导购适时开口的好时机： 1. 当顾客长时间查看某一商品，或者对某一商品若有所思的时候； 2. 当顾客反复触摸商品并进行比较的时候； 3. 当顾客停下脚步时 4. 当顾客与店员视线碰撞时； 5. 当顾客的眼睛在来回搜寻时；中山**母婴店加盟哪家好

很多销售单交易已完成后，就变得随意。而对母婴店来说，这个时候更应该认真对待，否则如果这个时候导致顾客反感，之前的热情都会功亏一篑，将失去一个把顾客转化为回头客的机会。母婴店来说，老顾客很重要。店铺的80%业绩可能都来源于老顾客。而一个好的销售，有更高的效率把新顾客转化为老顾客，使得店铺的运营和业绩能够良性循环，源源不绝。 所以***送客时，一定是不能让顾客觉得购物前后态度有差别，需要尽量让顾客留下更好的印象，为顾客下一次来购物做好铺垫。

正确提炼商品卖点 顾客购买商品的理由往往是看商品的卖点是否符合顾客的需求。如何挖掘出比较符合顾客需求的商品卖点很重要。挖掘商品卖点，我们一般从以下几个方面进行： 1. 产品材料卖点：比如婴儿服饰夏季面料的透气性，冬季面料的保暖性； 2. 产品功能卖点：比如不同奶粉的配方差异，适合怎样需求的婴儿食用； 3. 产品设计卖点：奶瓶的瓶身手感，奶嘴设计更适合婴儿吸允等； 4. 产品价格卖点：比如折扣季节，商品适当的折扣，会让消费者毫不犹豫的剁手。

深入挖掘顾客需求 一款产品的卖点可能有很多方面，但是如果产品的卖点并不是顾客需要的，再多也是白搭。所以深入挖掘顾客需求，才能在向顾客介绍产品时，挑动顾客购买的欲望，从而达成交易。 挖掘顾客需求可以从以下4点展开： 1. 让顾客了解商品的使用情形：使用场景介绍等，体现商品的价值； 2. 让顾客触摸商品：当顾客更关心材质时，触摸无疑会增加对商品的好感度； 3. 让顾客了解商品的价值：多向顾客阐释商品的价值，让顾客感到物超所值； 4. 拿几件商品让顾客比较：当不太明确顾客的具体需求时，就可以通过对比满足顾客；深圳母婴店加盟品牌企业

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随着食品、饮料行业受众不断年轻化，市场选择众多，行业进入了以消费者为中心的注意力经济时代，谁能精细锁定用户属性，精细了解消费者兴趣爱好，谁便有可能博得消费者关注，从而获得成功。食品饮料行业与民众生活息息相关，是一个相对传统且稳定的行业，但随着市场环境的变化以及消费需求的碎片化，各大企业不得不迎合市场的变化和需求，通过不断创新来满足细分市场，进而提升有限责任公司企业自身的竞争力与盈利力。老年人对产品的需求多种多样，其中延长寿命、应对衰老是其定义[ "婴儿游泳", "小儿推拿", "产后修复" ]产品的重要元素。而这种多元化需求将延伸至整个产品生命周期，这将对从供应商到消费者的合作提出新要求。随着消费能力提升，消费者对消费品，尤其是食品消费的品质及品牌要求更高，82%城市消费者购买食品时注重品牌，且发达城市消费者品牌意识更加***。服务型企业只有树立良好的品牌形象才能取得更好的发展。珠海**母婴店加盟品牌企业

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