县镇一级的专线物流和三方物流公司，面临的根本问题是货源的稳定性问题和增量问题，大票零担的基础在县镇级城市。生存在县镇级城市的物流企业的生存根本就货源。只有解决了稳定的货源这个问题，就能稳定持久发展。2018年的专线联盟的尝试，除了传化等几个大的外，一些小的联盟基本上都失败了。为什么失败了？这些联盟的设计，没有考虑到人性的特点。失败在6个字，公正、公平、透明。败在这6个字上。因为制度设计做不到公正、公平、透明。让本来就人心惶惶的专线老板，心里更增添了风险。
1、存量客户订单，自身难保。自己的原有货量一旦暴露，就自身难保了。
2、增量市场在哪里？专线联盟并没有增加新的货源订单，没有增量，也就意义不大。
3、价格战没有得到丝毫的控制。
4、没有得到增量市场，还提前缴费给联盟，缴了服务费。董哥认为，专线公司（包括三方公司）的发展要点是控货。只有有了货源的稳定供应才是根本，不然任何的改变都是假的空的无效的。镇级城市的物流专线和三方公司是整个大票零担的基础出发地。是他们对接着千万计的中小企业的发货需求。而目前的状况是，这种对接是多么的粗放型，发货打电话，运费靠讲价。
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